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南安多家消防企业布局民用消防市场引关注

2017-01-12

  汽车在路上抛锚了,汽车牵引绳帮你快速解决;家里电线老化着火了,用灭火毯就能快速灭火;遇到火灾了,过滤式自助呼吸器、逃生缓降器助你离开火场……近年来,南安消防企业开始涉足生产汽车牵引绳、家用灭火器等民用消防产品,在传统的工业市场份额的基础上,挖掘新的市场赢利点。

  在发达国家,家用消防器材占消防器材市场份额的40%—60%,而中国只占比0.1%,南安的消防企业注意到这一巨大的市场潜力,纷纷进军民用消防领域……

  在百安消防的公司里,记者看到了车载应急包和家庭应急包。其中,车载应急包中,除了灭火器,还有正负搭安全线、充气泵、安全锤、汽车牵引绳、多功能钳、反光背心、防滑手套、一次性雨衣、医药包等,共10种装备。而家庭应急包,外观上像极了急诊箱,包括手提式干粉灭火器、逃生缓降器、过滤式自助呼吸器、多功能安全锤、气体探测器、烟雾报警器、活性炭口罩、灭火毯等8种设备。

  百安消防总经理洪金堆告诉记者,这两个包,看似很多东西,但实际上售价并不贵,只要两三百元,是公司发力民用消防市场的尝试。“这几年,随着工业消防主业的稳固,公司开始着手研发民用消防。”洪金堆表示。

  作为南安的一大产业,消防产业历经多年的发展,已经在全国市场内颇有影响力。其中,天广消防为消防行业首家登陆A股的企业。以往南安的消防企业多以工业市场为重,推出了不少高科技含量高的产品,如远红消防集团森林灭火导弹及全天候车载型发射系统等。如今,在传统市场相对稳固的基础上,越来越多的南安消防企业将市场触角伸向了民用领域。

  据悉, 在南安,掘金民用消防器材的主要有百安消防、天广消防和三鲸消防。率先涉足民用消防的当属天广消防。天广消防电商负责人陈更新告诉记者,早几年就有开发民用消防的想法了,真正布局是在2014年,“现在几乎家家都有汽车,车载工具包的需求量不断增加。基于此,我们根据市场需求,开发了车载应急包的产品。”

  南安消防企业正酝酿市场转型。

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  民用消防市场潜力大

  针对民用消防产品的市场前景,业内人士表示很看好。据前瞻产业研究院《2016—2021年中国消防器材制造行业深度调研调研与投资预测分析报告》显示,目前我国家庭配备灭火器的比例仅有0.1%左右。而在日本等发达国家,家用消防器材占整个消防器材市场份额的40%—60%。

  “中国拥有13亿人口,即使按每个家庭5口人算,就有2.6亿个家庭,设想1个家庭仅配备1个灭火器,这将是巨大的市场。倘若国家立法强制每个家庭配备消防器材,那么民用消防器材的市场空间是非常大的。”洪金堆对民用消防的市场空间信心满满。

  那么,如何充分利用好这个时机,合理有序的扩大市场规模,提升企业盈利水平将是每个消防设备企业的关键着手点。洪金堆说,作为工程类销售行业,百安消防设备的单子都是复杂程度比较高、周期比较长的项目。掘金民用消防用品,是大势所趋。

  三鲸消防总经理卢文供认为,消防安全是需要全社会所有成员参加的社会行为,现在,消防行业也受到越来越多的关注,但更多的仍是基于强制性规范要求。“我个人认为家用火灾报警系统还有很大的市场空间,技术上也有成长空间。家用安全系统的广泛应用依赖于社会消防安全理念的不断提升,社会越关注消防安全,产品技术本身的作用也就越来越强。从行业角度,需要政府机构、媒体加大安全意识宣传;从企业的角度,一方面,消防报警产品要满足目前主流市场的基本需求,同时通过产品设计和公关事件来满足市场的潜在需求,产品推销的过程,也是一个教育过程和安全理念传播的过程,对于潜在市场,企业具有更多的社会责任。”卢文供说。

  多方面拓展市场需求

  为了更好地开拓市场,南安消防企业出了不少妙招。其中在如何延伸产品线和开发市场,闽太消防走在行业前列。2013年,闽太投入三四百万元收购大连一家颇具实力的消防企业,启动了火灾自动报警系统项目,目前设备已全部入厂。项目上马后,每年为闽太带来至少5000万元的营业收入。而三鲸消防先后在扶茂工业园购入约64亩的工业用地,其泡沫灭火系统项目已投入市场。

  洪金堆告诉记者,车载应急包除了给经销商代理外,以线下销售为主,主要布局在汽车4S店、汽车用品店、洗车行等跟汽车有关系的地方,通过这种模式的推广,现在产品已供不应求。不过,与车载消防相比,家用应急包生意就冷淡了些。卢文供向记者分析说,这可能与大家的防火意识不够有关,“很多人认为购买家庭应急包更多的是一种摆设,甚至是一种浪费。”

  在这样的情况下,有消防企业将视线转向了互联网。洪金堆认为,消防企业试水互联网是一种重大突破,因本身所具有的特性(需要通过消防审核和验收及较严格的售后服务),因此“上线触网”可能相对于其他行业有点滞后,但这肯定是将来发展的趋势,毕竟在互联网时代肯定也要顺应潮流,何况互联网还有更方便快捷和大容量的特点。公司肯定也会在互联网销售方面有所作为,现在公司已建立电商中心,已为公司带来不小的经济效益。


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