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耐火材料行业与互联网混合发展的新潜力

2016-12-01

  目前中国耐火材料行业健康发展,日益壮大,生产规模多年稳居世界第一。近年来,随着国民经济的蓬勃发展,耐材行业规模快速扩大,但因此也出现产能过剩、行业竞争激烈、小企业参差不齐、回款艰难等问题。再加上二十一世纪互联网行业蓬勃发展,耐火材料作为传统企业,也已经开始进军互联网。很多聪明的耐火砖企业家已经清楚的了解互联网行业中的市场发展的潜力。

  耐材行业应该把控好“互联网”的时机,做好并推进企业自身的联合重组。优化企业自身的生产力,淘汰落后的生产力。耐材行业的转型之路是必须要经历的。既然是转型之路那么企业就会面对一些机遇性或是挑战性的问题,尤其是一些大型重点企业,其把握时机的准确与否,完全影响着企业未来的发展命运。所以企业要审时度势善于抓住机遇,通过与寻找耐火砖材料网这类平台合作的方式进行联合重组,耐火材料行业必须抓住垂直电商B2B2.0的时机进行调整和优化产业结构,促进竞争力的提高以面对随时到来的挑战。

  “大物移云”时代,为传统耐材行业的变革转型提供了非常好的互联网技术手段,创造了良性的客观环境,大规模社会协同模式渗透传统耐材行业,推动生产关系变革。同时也为了响应国家此次“互联网”行动计划的方针。今天互联网的发展速度已经超乎多数人的预计,不仅在新兴产业中大放异彩,而且在传统产业比如耐火砖行业中,互联网正以信息及数据的力量给传统产业带来新鲜血液。

  日前从工信部获悉,《建材工业发展规划(2016-2020年)》(简称“《规划》”)已经发布。《规划》明确提出,“十三五”将壮大建材新兴产业,并启动先进无机非金属材料培育行动。其中,传统建材升级换代行动,特别提出,耐火材料行业将大力推广无铬耐火材料、耐烧蚀与隔热保温一体化、结构功能一体化的长寿命新型耐火材料、微孔结构高效隔热材料、不定形耐火材料。

  而区域特色产业培育行动则提到山西打造玄武岩纤维、耐火材料产业基地;内蒙古依托石墨资源优势,发展石墨深加工;辽宁发展菱镁、滑石、硅灰石、膨润土深加工产业,加快陶瓷升级改造;吉林发展硅藻土、硅灰石深加工产业,农林剩余物综合利用,碳纤维及复合材料;黑龙江重点发展石墨及深加工产业,壮大石墨烯等新材料产业;河南发展超硬材料,提升耐火材料;湖南发展装配式建筑所需部品部件,推动玻璃产业升级,发展海泡石、隐晶质石墨深加工产业。

  以往耐材行业参与钢厂招标时,均在线下进行,大多采用整体承包、大包的方式参与招标,其中小部分耐材散料、辅料进行单独对外销售。参与招标的一般都是老供应商,与钢厂合作时间较久,供货质量稳定;新供应商参与招标需先经过企业资质审核,产品试验,试验合格成为储备供应商。另有钢厂考虑到行业整体低迷,耐材中小型企业不稳定,从而招标只针对大型耐企。钢厂结算方面一般都会对供应商押款,付款时间不等,一年的合同有前三个月付清90%的,也有先压半年再付全额的...另部分付款好些的钢厂,价格压的很低。最低价中标可能导致供应商利润严重不足甚至亏损,产品质量跟不上要求而出现问题,钢厂重新陷入招标的恶性循环之中。

  而假设钢厂与耐材企业均采用互联网线上招标交易,我的钢铁网作为第三方交易平台,力争采用公平、公正的原则为双方竭尽全力地服务;一则要求有规模、有资质的企业方可参与招标,在参与招标之前,提交公司资质、业绩,并经三方协调,要在钢厂试用一段时间,经钢厂检验,试用合格后参与投标。二则要求钢厂与耐企划定各耐材品种合理价格区间,投标时,做到公开、公正、公平,各企业投标价不能低于品种合理价格区间。要知道,最低价绝不能保证产品质量,出现问题,是各方都不希望看到的。目前我网正在致力于此种招标模式的构建,需要得到各耐材企业及各钢厂的大力支持,希望在不久的将来可以实现共利互赢。

  互联网思维还可以提供网上销售策略,将产品规格、型号及使用说明等放在网上,陆运费规则说明清楚,来自全国各地的客户均可明朗地看到产品情况。满意产品后,即可进行自由采购交易。

  从耐材行业整体情况来看,只有保障了产品的质量,再加上与时俱进的投标方式及销售策略,才是一个企业比较正确的企业经营模式。当然,耐火材料行业的产品,不是快消品,不能纯粹的搞互联网思维,线下交易也不可减少,综合应用,线上线下结合才能更好地提升企业效益。


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